陳國治專訪 - 商貿出訪的功課

由安省韋恩省長率領的經貿訪問團，即將出發訪問中國和越南。這將是省長第三次訪華，第一次出訪越南。請間多年來的出訪，關鍵在於哪裡？

陳國治說，今次出訪，代表團將專注在一些重點產業包括醫療科技、科學與技術、農業及食品產業等等方面尋求新的商機，向世界推廣安大略省作為全球創新科技的資源源中心、國際直接投資的理想之地。陳國治還表示，決定商貿出訪成功的因素不在於啟程之後，而在啟程之前！因為大量功夫需要在幕後，前期推動、啟程之前所做的準備工作，對整個商貿出訪是否成功極為關鍵。出訪之前的前期準備工作相當之多，也相當之重。省府還專門有先遣團隊前往目的地，進行實地考察和規劃。

全球尋找最佳商機

首先一個問題是「到何處去」？選擇目標城市和國家相當重要。世界這麼大，到何處去尋求商機？是非洲的剛果、中東的伊拉克，還是福克蘭島？當然不是，因為有些地方人丁單薄，去沒有用。有些地區年年烽火，沒有人有空和你談貿易.。有些地方舉步維艱，沒法去。國家有發展中國家和發達國家之分，而正在處於上升期的國家或地區，像中國、印度、墨西哥、土耳其、越南等國家，是省府尋找多機會的地方，尋找多潛力發展的地方。對於傳統的市場，如美國、英國等等政府也經常走到，鞏固雙邊關係。

陳國治表示，商貿之旅，以商營商，不論次數，不論距離，最重要的是成果。如果是具有豐富商機，很有可能具有成果的，不論距離多遠也值得去；沒成果，沒有生意做的，請你不要叫我來！安省之所以去美國、中國和歐洲多次，因為這幾個國家和地區之行的成果相當之好。美中市場龐大，有正在興起的大批中產消費者，又大力興建基礎設施，不斷為安省帶來新的出口機會，創造新的就業，或吸引新的投資。

提升雙邊關係

一旦省府確定了出訪計劃，就要加強宣傳。一方面讓本地的企業知道，另一方面讓目標國的相關羣體知道。首先，省府希望讓我們本地的企業參與和關注，只要他們覺得有用，他們就會參加，只要他們有積極性，才會更好地與對方的商家進行互動。目標國家和城市也需要搭上關係，因此需要充分與對方的駐外機構、與本省在外國的貿易代表處充分協商，諮詢什麼地方好，什麼地方需要什麼樣的產品及服務，需要強化與目標國家的關係。例如安省訪問印度，就與印度的領事官員，與加國駐新德里的外交官交流，向他們諮詢應該與什麼人打交道，和什麼樣的對口企業聯繫，當地的經濟、人文關係，營商文化等等，應該推廣些什麼樣的產品。讓雙方都盡量有所準備，在訪問期間就更容易使雙邊企業碰出火花。

展現安大略的多元特色

陳國治說，另一個很重要的工作，是需要對本地參與企業進行溝通。有的企業雖然很有興趣參與安省的出訪團，但是如果他們不具備外貿的條件，不需要花這筆錢，我們就勸他們不要去。但另一方面，有的企業非常具有外貿優勢，有非常好的競爭力和關鍵產品或服務，預計實現成果的機率很高，我們反而主動邀請或鼓勵他們前往。因此我們需要做很多功課，梳理本地企業，在訪問團中盡量展現安大略的多元特色，展現本地科技和外貿方面的最新優勢，這也非常重要。

周密安排行程

選擇及確定行程，需要確定很多細節，從交通工具的選擇，是坐飛機還是搭高鐵，到了目標城市之後，安排與當地官員見面，與企業高管見面，訪問參觀當地企業等等，都需要做出詳細周密的安排。如果期待有簽署協議或備忘錄，都要預先準備好。

自然，無論準備如何充分，行程之中隨時有可能有變化，代表團必須應對突發的變動、新的訴求等等，需要靈活應對。他表示，在整個訪問中，人力資源的配套也非常重要，日程安排，宣傳，先遣團隊的預先考察等等。

陳國治說，多年來，省府努力和企業一同開拓國際市場，他鼓勵本地中小企業把眼光放遠一點，共同為安省帶來新的機會，創造就業、促進經濟發展。